In der Immobilienbranche ist das Verständnis der Buyer Journey entscheidend, um potenzielle Käufer von der ersten Interessensbildung bis hin zum Kaufabschluss optimal zu betreuen. Durch gezieltes Digital Marketing und die Entwicklung von Buyer Personas können Immobilienprofis ihre Kundenansprache personalisieren und die Conversion Rate steigern. Dieser Artikel beschreibt die einzelnen Phasen der Buyer Journey, die Bedeutung von Personas und gibt praktische Tipps zur Optimierung dieser Journey mithilfe digitaler Marketingmaßnahmen.